Особенности SEO за рубежом: обзор 22 стран Европы

SEO-эксперты из Европы поделились опытом продвижения бизнеса с учетом особенности локальных рынков. При этом оказалось, что рынки услуг поисковой оптимизации в некоторых странах серьезно отличаются. Уникальными их делают уровень экономического развития, языковые особенности и другие факторы. Для выявления основных отличий эксперты semrush.com провели опрос специалистов из 22 стран Европы. Приведенная информация будут интересна тем сеошникам, которые планируют работать с платежеспособными европейскими клиентами.

1. Великобритания
Рынок seo-услуг в этой стране отличается высоким уровнем конкуренции. Кроме того, поисковое продвижение относится к сектору активного экспорта услуг. В стране работают множество компаний, готовящих высококлассных сео-специалистов, маркетологов, пиарщиков и контентщиков. Они сотрудничают, как местными клиентами, так и с заказчиками из Австралии и США. Большое внимание уделяется рентабельности инвестиций в интернет-проекты, а не только повышению позиций ресурсов в различных рейтингах и улучшению статистики. Британские сеошники отмечают серьезные изменения алгоритмов работы Google и необходимость быстрой адаптации к ним. Большое внимание уделяется и продвижению сайтов в локальной выдаче Google. В Великобритании почти 89% запросов производится именно через эту поисковую систему.

2. Дания
В этой стране 95% трафика из поисковых систем приходится на Google, поэтому при оптимизации ресурса датские специалисты не берут во внимание показатели таких поисковиков, как Microsoft Bing, которым пользуются, как правило, пожилые граждане, не способные самостоятельно изменить дефолтную поисковую систему в Windows. Зарплата хорошего сео-консультанта в Дании составляет 150-250 американских долларов в час. Наиболее низкие ставки у специалистов, имеющих опыт менее 2-ух лет. При этом сам рынок seo-услуг низкоконкурентный. Ниже показатели только в Норвегии. Наиболее популярными запросами в Дании являются одежда, кредиты, страхование и мобильные телефоны.

3. Франция
Французский рынок сео-услуг развит довольно слабо. Компании предпочитают вкладывать денежные средства в другие виды рекламы, поэтому уровень конкуренции между интернет-агентствами невысок. В случае наплыва клиентов, специалисты отправляют клиентов к конкурентам, что создает довольно дружескую атмосферу в seo-сообществе. Многие французские сеошники являются членами ассоциации SEO Camp, которая регулярно проводит встречи и конференции по обмену опытом. Учитывая тот факт, что на протяжении длительного времени во Франции применялись «черные» методы продвижения (покупка ссылок и пр.), такие ресурсы все чаще попадают под фильтры Google, такие как, например Penguin. Сегодня сео-специалисты стараются использовать «белые» методы, что способствует увеличению расходов на оптимизацию. Стоимость продвижения сайта в низкоконкурентной нише составляет 2500-5000 евро. Ожидается, что в ближайшее время расценки на услуги будут только расти. Честное продвижение потребует много качественного контента и ссылок, нуждается в разработке эффективных стратегий.

4. Германия
По уровню конкуренции немецкий рынок может сравниться с США и Великобританией. В Германии регулярно проходятся тематические мероприятия такие, как SEOCampixx (Берлин), SMX (Мюнхен), SEOday (Кельн), OMCap (Берлин). Даже такие известные разработчики программного обеспечения для seo-оптимизации как onpage.org и Searchmetrics имеют немецкую прописку. Несмотря на то, что почти 94% рынка поисковых систем занимает Google, пользователи предпочитают искать товары в Amazon. Многие эксперты сулят последнему большое будущее. Сегодня Гугл жестко контролирует поисковую оптимизацию, осуществляемую в немецком рынке, потому как ранее он был замечен в активном использовании «черных» методов продвижения. Большинство агентств и фрилансеров Германии работают только на немецкоязычные страны (Швейцарию, Австрию). Клиенты в целом хорошо знакомы с технологиями продвижения, поэтому не ждут от seo-оптимизации мгновенных результатов. Учитывая этот факт, многие компании предпочитают иметь сеошников в штате.

5. Италия
В сравнении с Германией и Великобританией на итальянском рынке уровень конкуренции среди агентств и фрилансеров ниже. Причем почти все они знают друг друга. Тематические мероприятия в Италии проводятся редко. Самыми известными считаются Search Marketing Connect (ранее Convegno GT) и SMX Milan.

6. Румыния
По проникновению и скорости интернета эта страна входит в мировой ТОП-10. В Румынии зарегистрировано свыше 883 тысяч доменов, имеется более 17 тысяч интернет-магазинов, ежедневно более 10 миллионов пользователей находятся в глобальную сеть, что составляет 50% численности населения страны. Услугами сео-специалистов активно пользуется местный бизнес, поэтому конкуренция на рынке высока. Google занимает доминирующие позиции среди поисковых систем, более 80% аудитории использует его для изучения товаров перед тем, как совершить покупку в интернет-магазине или офлайн. В стране около 16 млн. мобильных устройств с поддержкой 3G+ и 4G, поэтому особое внимание уделяется адаптивному дизайну. Рынок сео-услуг поделен на ниши. Присутствует около десятка крупных агентств, занимающихся оптимизацией. Многие компании предлагают комплекс услуг, в который входит не только сео-оптимизация, но и продвижение соцсетях и веб-разработки. Услуги фрилансеров не пользуются большой популярностью, поэтому как они не имеют возможности использовать продвинутые инструменты и собственную рекламу.

7. Испания
В Испании наиболее востребован Google, однако стремительно набирает популярность китайский Baidu. Рынок сео-оптимизации стремительно развивается, с каждым месяцем требуя новых специалистов. При этом стоимость услуг сеошников стартует от 100 евро в месяц. Как правило, качество продвижения соответствует стоимости. Учитывая, что оплата работы специалистов осуществляется ежемесячно, есть возможность постоянного мониторинга результатов работы.

8. Португалия
Эта страна, в которой до сих пор значительная доля рекламного рынка отведена телевидению. Местный бизнес не до конца понимает значение поисковой оптимизации, поэтому рынок услуг продвигается очень медленно. При этом компании предпочитают заниматься дизайном и решением проблем в сфере UX, а не оптимизировать контент для поисковых машин. Сео-консультантам приходится долго объяснять клиентам важность их услуг. На португальском рынке сео-оптимизации присутствует 2 бизнес-модели. Агентства получают оплату в целом за проект с учетом типа оптимизируемого контента и затраченных человеко-часов, фрилансеры предпочитают почасовую оплату. В среднем оптимизация небольшого сайта обходится в 2-3 тысячи евро. В Португалии проще продавать услуги в сфере интернет-рекламы с помощью Google Adwords, позволяющий получить мгновенный результат, в также рекламу в Facebook и e-mail рассылки.

9. Чехия
В этой стране пользуются популярностью 2 основных поисковика - Google и чешский Seznam, контролирующий до 37% трафика. Местная поисковая система уступает американскому Гуглу в персонализации выдачи, работе с длинными запросами, мультиязычности и других параметрах. Практически все сеошники знакомы друг с другом и регулярно посещают такие мероприятия, как Marketing Festival и SEO restart. Зарплата специалистов варьирует в пределах 700-1500 американских долларов в месяц. Ранее в стране работали агентства, специализирующиеся исключительно на сео-оптимизации, сейчас они предлагают полный спектр услуг, включая интернет-маркетинг.

10. Нидерланды
Нидерландские seo-специалисты активно сотрудничают в британскими, немецкими и американскими коллегами, уделяют внимание бельгийскому, французскому и голландскому рынкам. В Нидерландах множество SEO-агентств. При этом рынок фрагментирован и насчитывает десятки тысяч сильных участников. Лидирующие позиции занимают приблизительно 50 компаний, с которыми предпочитают сотрудничать крупные бренды. На протяжении длительного времени португальские сеошники размещали ссылки на свои ресурсы в каталогах уровня Startpagina.nl. На фоне увеличения веса поисковых систем в SEO произошла определенная ротация. Однако даже сегодня аудитория Startpagina.nl. насчитывает до 1 миллиона посетителей ежедневно.

11. Норвегия
В плане оборота норвежский рынок seo-услуг самый маленький в Скандинавии. Он начал формироваться агентствами, применяющими методы «черного» продвижения, затем утратившие популярность. Почти 95% запросов обрабатываются поисковыми системами Google, Yahoo, Bing, и kvasir.no. Почасовая ставка опытного seo-консультанта составляет 140-250 евро. При этом клиенты адекватны в своих требованиях к поисковому продвижению и готовы ждать. Обмениваться опытом в Норвегии довольно сложно, потому как тематические мероприятия здесь почти не проводятся.

12. Польша
Польский бизнес активно инвестирует в SEO, предпочитая продвигать сайты в американской системе Google. Последняя контролирует до 95% всех запросов. В таких поисковиках, как, например, Bing, продвижение практически не осуществляется. Оплата seo-услуг производится разово на основании потраченного специалистами времени и ресурсов или за результат. В Польше до сих пор популярны «черные» методы оптимизации такие, как покупка ссылок, и это даже несмотря на жесткие санкции. Такой подход негативно отражается на мнении потенциальных клиентов о seo-агентствах.

13. Бельгия
В переходном периоде от офлайн-маркетинга к продвижению в онлайн, компании заказывают сео-услуги у бельгийских и нидерландских специалистов. Сложность работы в этой стране заключается в большом числе языков и диалектов. В странах Бенилюкс (Бельгия, Нидерланды, Люксембург) их количество достигает 100. На поисковые паттерны пользователей оказывают влияние и культурные различия.

14. Финляндия
Из-за малой численности населения и языковых сложностей, высококлассных сеошников в Финляндии мало. Оптимизация сайтов производится на двух слабо распространенных языках. При этом финский занимает II место в рейтинге самых сложных языков в мире, после китайского и шведского. Как правило, финские сео-специалисты – самоучки, работающие в небольших агентствах. В стране лидирует система Google с большим отрывом от других поисковиков. На рынке присутствует множество разнопрофильных компаний, помимо прочего оказывающих услуги поисковой оптимизации. Крупные компании с легкостью инвестируют значительные суммы в традиционный маркетинг или рекламу в Фейсбук, при этом важность SEO, сопровождения сайта и цифрового маркетинга им приходится долго объяснять.

15. Словакия
Несмотря на то, что Словакия – небольшая страна, SEO здесь развито хорошо. 98% трафика поисковых систем идет из Google, поэтому сеошники практически не обращают внимания на другие поисковики. На рынке поисковой оптимизации отмечается большая конкуренция. Начал он формироваться в 2003 году и уже через 5 лет здесь работали несколько сео-агентств. До недавнего времени в Словакии использовались покупные ссылки, потому как внедрять в этой стране новые алгоритмы Гуглу сложнее из-за славянских языков. Стоимость услуг сео-консультанта составляет 100-600 евро в месяц. Учитывая то, что словацкий рынок близок чешскому, зачастую ресурсы запускаются сразу в двух странах.

16. Турция
В этой стране серьезную конкуренцию Google составляет Яндекс, являясь вторым по популярности поисковиком. В Турции активно используются смартфоны, что стимулирует компании инвестировать в мобильный SEO и UX мобильных ресурсов. Малые и средние компании хорошо понимают ценность поисковой оптимизации и охотно инвестируют в SEO, что позволяет им конкурировать с более крупными игроками. Алгоритмы Гугл сложно адаптируются по турецкий рынок из-за языковых сложностей, что открывает возможности для использования «черных» методов продвижения. Однако увеличение числа участников рынка стимулирует агентства выбирать «белую» оптимизацию, и не рисковать своей репутацией.

17. Литва
Активизация рынка сео-услуг в Латвии началась 2-3 года назад. До этого продвижение местного бизнеса производилось в основном по средствам Adwords. В стране пользуется популярностью «черное» сео, причем агентства предлагают такие цены на услуги, которые теснят «белых» оптимизаторов. Большинство литовских специалистов ориентируют бизнес на Яндекс и Рунет. Зачастую, ресурсы, продвигаемые запрещенными методами, оказываются под санкциями. Клиентам не остается ничего другого, как признавать, что за качественное SEO нужно платить больше.

18. Ирландия
На протяжении последних 2-ух лет сео-индустрия в Ирландии становилась все более конкурентоспособной. Увеличилось число специализированных агентств и независимых seo-консультантов. Особенно растет спрос на поисковую оптимизацию в Дублине, где располагаются офисы таких крупных IT-корпораций, как Google, Microsoft, Facebook. Повышается уровень профессионализма ирландских специалистов, в том числе и благодаря регулярному проведению тематических мероприятий таких, как например, 3XE и Learn Inbound. Клиенты хорошо осведомлены о преимуществах поисковой оптимизации, и seo-консультантам не нужно тратить время на объяснение выгоды для их бизнеса.

19. Швеция
Шведский рынок считается наиболее конкурентным в Скандинавии. Именно шведы являются первопроходцами в сфере внедрения интернет-технологий. SEO – один из наиболее важных каналов маркетинга для большинства компаний, работающих в этой стране. Рынок довольно фрагментирован благодаря присутствию значительного числа малых и средних агентств. По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать активную консолидацию этих компаний. Некоторые из них до сих пор работают по принципу «оплата за результат», но их число стремительно сокращается.

20. Болгария
Почти весь поисковый трафик в Болгарии принадлежит Google. Однако в таких сферах, как недвижимость и туризм ввиду активности граждан стран постсоветского пространства сильны позиции Яндекса. Отсутствие болгарских версий Ebay и Amazon существенно облегчает продвижение интернет-магазинов. Часто они являются низкокачественными по причине отсутствия адаптивного дизайна, сертификатов SSL, низкой скорости загрузки. Уровень конкуренции на рынке существенно ниже, чем в Европе. Из-за отсутствия эффективных сео-инструментов и высококлассных специалистов по оптимизации текстов продвижение ресурсов оставляет желать лучшего. С недавнего времени в Болгарии начали проводиться специальные мероприятия типа SEO Conference Bulgaria, и образовалось довольно сплоченное сообщество оптимизаторов. Самый популярный вид оплаты сео-услуг – помесячная оплата, размер которой составляет 200-500 евро. При этом клиенты зачастую предъявляют к оптимизаторам нереальные требования.

21. Украина
До недавнего времени на долю Гугла в Украине выпадало 62%, еще 30% было у Яндекса. Однако бан Яндекса украинскими властями, скорее всего, спровоцирует увеличение доли Google и обязательно отразится на рынке SEO. Ориентируясь сразу на две поисковые системы, украинские оптимизаторы зачастую оказываются более «подкованными», чем их западные коллеги. При этом стоимость их услуг не превышает 50 американских долларов в час. Учитывая высокий профессиональный уровень, доступные цены и лидерство Гугл на местном рынке иностранные клиенты часто пользуются услугами специалистов из этой страны.

22. Хорватия
Далеко не все хорватские сеошники работают «по-белому». «Черные» методы оптимизации до сих пор приносят неплохие, и, главное, быстрые результаты. Лидирующий на рынке Гугл не торопится исправлять несправедливость в виде того, что сам рынок довольно мал. Такая ситуация оказывает влияние на ценообразование – стоимость услуг «черных» оптимизаторов очень низкая, но и результаты недолговечные. «Белые» seo-специалисты способны дать гарантии положительной динамики ресурса в долгосрочной перспективе. Все больше клиентов понимают это и готовы платить.