Лид (англ. lead - приводить, вести) - реакция/действие пользователя в ответ на маркетинговую коммуникацию. Лидом считают потенциального покупателя, контакт с ним - заполнение специальной формы рекламодателя с указанием данных.
Реклама в сети в формате cost-per-lead (CPL) подразумевает оплату за действие (лид), указывающее на интерес клиента.
Источниками лидами может быть медийная реклама (тизеры, баннеры), контекстная реклама (Google AdWords, Яндекс.Директ и др.), рекламные статьи и пр.
Условно выделяют потребительские (направлены на сбор информации о потребителе) и целевые (прямые ответные действия) лиды.